Споры о том, что эффективнее — контекстная реклама или SEO, несостоятельны. Потому что и то, и другое — инструмент маркетинга, который нужно правильно применять в зависимости от поставленных задач.

Приведем пример. Для долгоиграющего сайта важнее поисковая оптимизация. А для лендинга, посвященного разовому событию, достаточно платных объявлений. То есть нужно правильно выбрать метод раскрутки.

Какие позиции занимают платные объявления

Первые и последние несколько сниппетов в SERP почти всегда принадлежат платной рекламе. Но она может находиться в блоке «гугл-покупки», занимающем стратегическое место в верхней части страницы.

Это ключевые точки, которые сразу привлекают внимание пользователя. Поэтому он с большей вероятностью кликнет на такие объявления, а не станет прокручивать страницу вниз.

Где органика сейчас

В SERP у нее тоже могут быть стратегически важные позиции. Все зависит от типа запроса. Лучший вариант для любого сайта — занять зону избранного сниппета. Она находится сразу под поиском. Конечно, если там нет объявлений из гугл-покупок.

Основная часть сниппетов находится в середине страницы поисковой выдачи. Если запрос связан с компанией, каким-либо известным человеком или организацией, справа может появиться карточка.

Попасть на нулевую позицию очень сложно. Особенно с коммерческим запросом. Туда целесообразно продвигать релевантный информационный контент.

Что лучше — PPC или SEO

Выберите контекстную рекламу, если вам нужно:

• оценить эффективность канала;
• быстро привлечь целевую аудиторию;
• в короткие сроки начать продажу продукта (товара или услуги).

У нее больше шансов привлечь лида в поисковой выдаче. Но не забывайте о том, что его ждет после того, как он кликнет на рекламу. Если он попадет на медленный, плохо оптимизированный сайт, или предлагаемый товар окажется непривлекательным, выделенные на оплату клика деньги будут потрачены впустую.

Без хорошего сайта бессмысленно заниматься продвижением через контекстную рекламу. Конверсия будет минимальной, а затраты — постоянными.

Что же делать?

Убедитесь, что ваш сайт:

• быстро работает;
• содержит релевантный контент;
• предлагает то, что нужно потенциальным клиентам.

А еще позаботьтесь о качественном УТП.

Значит, все-таки нужно начинать с SEO?

Если вы выбрали поисковую оптимизацию, то должны понимать, что первые результаты появятся через 3–4 недели. И это в лучшем случае. Максимальную силу канал наберет через полгода–год. То есть если вам нужны клиенты уже сейчас, выбирайте контекст.

К тому же для SEO важно правильно выбрать стратегию продвижения. А настройки PPC можно изменить в любой момент.

На что сделать ставку

Ответ прост. На комплексное продвижение сайта. Сочетайте хорошо оптимизированный под семантическое ядро сайт с точно настроенной рекламной кампанией в КМС.

Это потребует больше затрат. Зато будет иметь синергетический эффект. Клиент увидит продвигаемые страницы в органике. А если перейдет по другой ссылке, его может ожидать реклама того же сайта через КМС.

Комбинирование поможет занять больше места в SERP. А значит, трафик будет еще выше. Все, что вам нужно, — правильно конвертировать его в прибыль.