Эффективный способ, который приносит клиентов и не засоряет сайт SEO-текстами
Автор: Михаил Федоров - совладелец, технический директор маркетинговой группы «Комплето». Опытный поисковый маркетер и SEO-специалист, прошедший огонь и воду с алгоритмами поисковых систем - от периода «добиржевого» продвижения сайтов до настоящего времени.
Знаете ли вы, как изменилось поведение пользователей поисковых систем за последние 5-6 лет?
На сегодняшний день средняя длина поисковых запросов сильно увеличилась. Обращаясь к поисковым системам, люди теперь формулируют точные, конкретные запросы и ожидают получить от них такие же четкие ответы.
К сожалению, конвейерные методики продвижения сайтов заставляют большинство SEO-компаний отсеивать низкочастотные запросы на этапе подбора семантического ядра и далее не использовать их при продвижении сайта. И, тем не менее, опыт показывает, что низкочастотные запросы вводят именно те люди, которые уже созрели и готовы к покупке. В результате заказчик теряет большую долю трафика и «теплых» клиентов.
Как при помощи низкочастотных запросов увеличить трафик, конверсию и реальную прибыль? Расскажем и покажем на примерах из практики.
Не отказывайтесь от long-tail запросов
Для ускорения процесса и получения быстрого результата SEO-специалисты, при составлении семантического ядра, отбрасывают многословные низкочастотные запросы и работают с фразами длиной до 3 слов. В результате более 70% целевого трафика теряется. Конечно, частично он привлекается на сайт, но случайно и бесконтрольно.
Таким образом, для получения большего трафика нужно проработать много низкочастотных запросов. В основном, это запросы из множества слов:
«купить передний бампер для BMW X5 2000 г.в.» – 8 слов;
«рецепт говядины с лимонным соком в мультиварке Redmond SX-232» – 9 слов;
«где поесть вкусных колбасок в Москве метро на красной ветке» – 10 слов.
Во многих тематиках более 70% возможного трафика содержат запросы длиной от 4 до 9 слов. Прорабатывая их, можно сознательно увеличить поисковый трафик в несколько раз без всяких «танцев с бубном».
Продвижение по низкочастотным запросам: методика тегирования
Чаще всего для привлечения низкочастотного трафика в большом объеме создают раздел а-ля «Полезные статьи». В нем размещают 5–10 статей в месяц. Обычно так поступают потоковые SEO-компании.
Решают ли статьи проблему? Вряд ли. Обычно это совершенно унылые тексты, которые не продают и даже не направляют пользователя на страницу, на которой находится нужный товар. У такого решения уйма недостатков: низкая скорость прироста трафика, плохая конверсия страниц и превращение их (при количестве 1000+ статей на сайте) в бесструктурную мешанину.
Есть другой изящный способ: создать семантическую структуру из фильтров-категорий. Это увеличит объем посадочных страниц под ключевые запросы. Трафик вырастет в 3-8 раз в зависимости от тематики проекта.
Самые лучшие результаты семантическая структура из фильтров-категорий приносит интернет-магазинам и контентным проектам (блоги, порталы).
Семантическая структура из фильтров-категорий не подходит для лендингов, корпоративных сайтов без каталога или тематик с малым количеством длинных поисковых запросов.
Как частота запросов связана с длиной?
Рассмотрим на примере светодиодных светильников.
1. Определяем семантику
Для этого используем один или несколько из перечисленных методов:
мозговой штурм;
анализ конкурентов;
сбор Яндекс.Вордстат;
сбор поисковых подсказок;
различные программы и сервисы (например, KeyCollector).
Распределение суммарной частотности по количеству слов в запросе
График «Зависимость суммарной частотности от длины запроса»
Как видим, зависимость между длиной и частотой запроса существует.
2. Проводим аналитику
60% трафика приходится на запросы длиной 5 и более слов.
Самая высокая частотность наблюдается у запросов из 5 слов (18,8%).
Запросы длиной в 2–3 слова составляют только 20% от суммарной частотности.
Выявленный набор низкочастотных масок запросов можно использовать для создания семантической структуры из фильтров-категорий и привлечения целевого трафика на сайт.
Преимущества тегирования сайта
Страница-фильтр полностью соответствует запросу пользователя. Соответственно, переходя на нее, пользователь получает исчерпывающий ответ на свой запрос.
Преимущества страниц фильтров-категорий:
Низкочастотные запросы низкоконкурентны и не требуют серьезных трудозатрат для продвижения.
Правильно выявленные, структурированные и вписанные в семантическую структуру облака поисковых запросов могут давать суммарный трафик до 30% от средне/высокочастотного запроса-родителя.
Низкочастотные запросы выходят в ТОП без ссылок, а в ряде случаев – и без текстов.
Как сформировать семантическую структуру сайта фильтрами-категориями?
1. Максимально продумайте будущую структуру сайта Структура должна быть продуманной, иерархически правильной и масштабируемой. Беспорядочное создание страниц-фильтров – путь в никуда. Через несколько месяцев работы появится масса дублей, часть страниц будет «висеть» сама по себе, не вписанная в структуру сайта. Сначала такие работы дадут небольшой прирост.
Но впоследствии заниматься поддержанием сайта будет проблемно, поэтому нужно:
Определить все параметры фильтра и их характеристики (к примеру: p1, p2, p3, ... , pn)
Выполнить нормализацию параметров в адресе страницы
Например, если обращение идет к странице вида: /svetilniki/?p3=светодиодные&p1=потолочные&p4=200x200, то за счет расстановки правил переадресации нормализация должна привести страницу к виду: /svetilniki/?p1=потолочные&p2=0&p3=светодиодные&p4=200x200. Так вы сможете избежать дублей страниц с одинаковыми параметрами.
Задать понятные URL для фильтров
Выполнить перелинковку
Причем так, чтобы по уровням вложенности структура соответствовала длине поискового запроса.
2. Соблюдайте релевантность
Основное правило при генерации страницы – строгое соблюдение релевантности. Страница, написанная под низкочастотный запрос, должна в полной мере отвечать на вопрос пользователя.
3. Учтите все особенности страницы-фильтра
Есть некоторые технические особенности разметки документа (страницы-фильтра):
Статичный ЧПУ URL адрес должен быть на латинице. Кириллицу лучше не использовать.
Уникальный Title. Обязательно указывайте Description. Keywords – по желанию.
H1 – точное вхождение НЧ запроса. Например, «труба металлическая белого цвета 60 мм» входит, но не совпадает с Title.
H2 – разбавленный H1 (например, «Купить трубу металлическую белого цвета 60 мм в Москве»).
4. Добейтесь от страниц полезности для пользователей
Страница должна быть полезной для пользователей и содержать уникальную информацию по сравнению с другими страницами сайта. Если она близка по смыслу к страницам сайта с результатами поиска, поисковые системы не будут ранжировать ее высоко.
5. Создайте качественный контент для улучшения поведенческих факторов
Чтобы иметь хорошие поведенческие факторы, страница должна быть качественной. Иначе можно столкнуться с санкциями от поисковых систем.
Крупные ритейловые компании знают об этом
Для каждой категории товаров в интернет-гипермаркете Wikimart существует большое число страниц-фильтров, заточенных под низкочастотные запросы.
Пример поисковой выдачи сайта Wikimart
Кейс: Как мы увеличили число заявок и конвертацию их в продажи за счет низкоконкурентных вопросов?
Наш клиент - строительная компания. Мы создали «посадочные страницы» под короткие низкочастотные запросы в тематике:
100% запросов в ТОП 10 поисковой системы Google,
90% запросов в ТОП 10 поисковой системы Яндекс.
Ключевые запросы из подобранной маски (одной из нескольких десятков) с кодовым названием «подбор по цвету» выглядят так:
«купить xxx зеленого цвета»,
«XXX цвета Венге»,
и пр., где – наименование товара (привет, NDA ☺).
Средняя стоимость клика в контекстной рекламе для этой тематики – около 100 рублей. Стоимость заказа (а точнее, CPA) доходит до 4500 рублей.
Привлечение: 3500 целевых посетителей в месяц
Работа с низкочастотными запросами приводит к заметному увеличению трафика и укреплению позиций сайта в поисковых системах. Это наглядно демонстрирует график:
Как видим, 20 человек в неделю приходят на сайт по ключевым запросам. А значит, низкочастотные запросы являются коммерческими и продающими. От них ни в коем случае нельзя отказываться!
Всего за 3,5 месяца только по данной маске запросов удалось привлечь 200 человек с низким процентом отказов (15,3%). Глубина просмотра составила 2,21, а время, проведенное на сайте, – 2,3 минуты.
Если учесть и другие наборы низкочастотных масок, которые мы внедрили на сайте (на сегодняшний день их около 80), можно посчитать, что сайт привлекает 3500 целевых посетителей в месяц. И это количество постоянно растет!
При покупке такого трафика в контекстной рекламе клиент платил бы не менее 200 000 рублей в месяц. Ежемесячный бюджет на поисковую оптимизацию и написание нового контента - в 4 раза меньше при том, что такой результат будет иметь накопительный эффект. В определенный момент можно остановить работу и довольствоваться имеющимся трафиком, не платя больше за рекламу.
Позиции в поисковых системах Яндекс и Google
А если бы не сделали?
Нашего клиента ждал бы следующий результат:
потеря доли рынка, поскольку конкуренты активно развивают работу с низкочастотными запросами;
затраты на рекламу – выше в десятки раз;
стоимость обращения потенциального клиента значительно выше;
клиентов гораздо меньше;
качество обращений потенциальных клиентов – низкое.
Конверсия в заявки и реальных покупателей - выше!
Конверсия в заявки трафика по низкочастотным запросам (1,85%) выше, чем в среднем по сайту (1,3%); 64% заявок конвертируются в продажу.
При среднем чеке в 32 000 рублей ежемесячно трафик генерирует оборот в 760 000 рублей. Если вычесть рекламные расходы и затраты на закупку продукции, получается маржа в размере 180 000 рублей.
Игра стоит свеч!
Работа с определением масок низкочастотных запросов и выстраиванием системной работы с тысячами таких запросов с выгодой для заказчика и без угрозы получения санкций от поисковой системы требует большого опыта и квалификации специалистов, а также занимает немало времени. Поэтому большинство потоковых SEO-агентств не задействуют их при продвижении сайтов заказчиков, чем ежегодно лишают своих клиентов дополнительного источника качественного трафика и главное посетителей, готовых совершить покупку.
А вы в их числе?
Обсудить
Комментарии